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[楼市杂谈] 楼市解除“封印”,“打折潮”提前来临!房价要跌?党媒10字回应

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发表于 2020-2-22 09:18:47 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |

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风波之下,房地产企业们何去何从?相信各大开发商都已经做好了打算,只有两种选择:第一是坐在家中等待机会、等待市场新风口,然后再次开张售楼部继续售房;第二是积极准备预案,要么线上销售、要么降价促销。不管哪种促销方式,楼市零销售的“封印”正在逐渐解除。
01、如何促销?房企们选择不同

对于有实力的开发商而言,线上销售未尝不可。根据中房网数据,自从前不久有房企布局线上卖房,到现在为止,在全国范围有超过143家房企试水网上销售。根据58安居客数据,线上销售的开发商们共同运营VR/3D看房产品“临感VR看房”服务截止目前覆盖面达到全国187个城市、包罗了6430个楼盘、覆盖面达到10835个户型。

在2020年1月份,通过网络线上看房子的访问量上涨了57.7%,北京、海口等城市的线上看房访问量环比上个月出现了大幅增长,涨幅高达70%。

对于大多数中小开发商而言,后一种最恰当不过了。一方面销售难,另一方面房企们的债务如约而至,2020年全年95家典型房企总计有接近5575亿元债券会到期,比2019年增长了大约43%。1月、7月、11月分别是3次偿债高峰期(分别还债616亿元、615亿元及662亿元。)
02、直接降价,或许更有效

降价促销,以价换量是接下来最佳选择方式,特别是中小房地产开发商们,在线上销售方面竞争不过知名房企的情况下,最后只有“促销”一种办法。为啥这么说,名企敢于线上销售,是依靠了自己得天独厚的3大优势,中小开发商不具备:
    资金实力,具有前瞻性,早就布局线上销售模式了,具备平台研发或者第三方合作的能力和资金;自己对产品有信心,敢于给购房者“无条件退房”承诺;资金充足,敢承诺“保价”,对于几个月之后如果降价进行补偿。

以上三点,相信中小房地产开发商都不具备,资金实力足够开辟线上模式吗?能够进行线上营销吗?或许不支撑。对自己的房子有信心吗?敢于无理由退房吗?肯定没信心的,线下销售这些房企出现的问题最多了,甚至有的偷梁换柱,人工湖都改成塑料湖泊,更不敢让人家无理由退房了;保价?这个不用谈,资金不够,吃到嘴里的东西,不可能吐出来的。

所以,摆在几万家房地产企业们最大的路子就是:像17年前的那一次一样,打折促销吧,名企们都纷纷开始线上蓄客了,自己线上拼不过,那就线下打折、给优惠、给促销、给福利换取更多买房人到来。所以说,楼市吹响“集结号”,“打折+促销”山雨欲来
03、打折促销,比预期来得早

在之前,笔者一直认为,打折促销应该会在1个月之后开启的,不过,从当前的房地产发展形态来看,似乎来得更加提前。恒大率先推出了其历史上最大幅度的打折促销:七五折,这个幅度就算是在最近10年的房地产销售史上,也是很少见的。这一次的促销我们总结为2点:
    在2月18日至2月29日,全国规定的各大楼盘开启七五折;在3月1日至3月31日,全国这些楼盘打七八折;其他的清盘行动优惠,不再赘述。

如果这个促销真实有效,并且打折之前的房价确实没有变动过的话,这个优惠幅度算是蛮大的了,估计很多房企不敢这样做。来计算一笔账就很清楚,我们以准备入手的300万元房子为例:
    在2月份购买的话:300万元*75%=225万元在3月份购买的话:300万元*78%=234万元

仔细算下来,在2月份买房显然更划算一些,买的房子价值越高、打折之后省下的钱就越多,算下来就越省钱。相反地,如果在3月份买房的话,同样房子价格的情况下,则要比2月份掏出更多的钱,300万元的房子二月份只需要225万元,到了3月份就需要234万元,一部小车的价格,就在自己的抉择之中。


随着楼市鲶鱼效应拉开帷幕,专家预计,开局就七五折,那么接下来其他房地产开发商如何跟进,成为了当下最受关注的事情,很多人预计,房地产市场的一轮“打折潮”正在提前来临。
04、按照这个趋势,房价要跌?党媒10字回应了

当前的房地产市场,一方面开发商们争相有了打折价降价的契机,另一方面很多城市相继开启了房地产拯救计划,有人说房价要跌,有人说房价要涨。究竟未来房价要如何发展?房地产走向何方?党媒经济日报撰文《“稳楼市”不等于放松调控》给出了定调,为楼市明确了方向。

经济日报指出,“我们既不愿意见到楼市(这里指房价)暴涨的情况,同时也不愿看到暴跌(这里是指房价大跌),只有房地产发展稳定才能抑制风险。”用很清楚的10个字表达:“房地产发展稳抑制风险”。毕竟在我国的经济中,房地产仍然占到了很大的比重,对GDP的增长仍然有重大的帮助作用,房地产上下游产业中,基本上各个行业都有链条关系,房地产不可或缺。

党媒给出了一个结论“房住不炒”仍然是接下来的主基调,平稳仍然是主要方向,所以不管是看涨、还是看跌,都可以放心了,平稳才是大局。

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作者:楼市指闻i

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